Przede wszystkim powinieneś odpowiedzieć sobie na pytanie:
Jaki program partnerski jest odpowiedni dla mnie i dla mojej strony
www?
Kluczem jest tu dopasowanie rodzaju produktów/usług do tematyki Twojej
strony.
Niezależnie od tego, istnieje cały szereg parametrów, które należy brać
pod uwagę. Jest wiele programów partnerskich, a ich liczba stale wzrasta.
Istotnym elementem jest więc wybór odpowiedniego.


Kryteria wyboru programów partnerskich,
MLMów.



Na co powinieneś zwrócić szczególną uwagę:


1. Kiedy powstała firma i od jak dawna funkcjonuje program partnerski.
Im dłuższy staż, tym większa wiarygodność. Do nowych PP trzeba
podchodzić ze specjalną ostrożnością, szczególnie jeśli zarówno
PP jest nowy, jak i sama firma niedawno powstała.
2. Jakie są podstawy prawne działania. Zgodnie z polskim prawem, na
stronie www powinny znajdować się detale dotyczące nazwy, adresu,
statusu prawnego przedsiębiorstwa itp.
3. Jaki jest globalny obrót firmy. Im większy tym większa wiarygodność,
lecz niekoniecznie lepsze warunki dla partnerów.
4. Asortyment produktów, ich jakość i unikalność. Zdecydowanie efektywniejsza
i zyskowniejsza jest sprzedaż produktów, które nie są ogólnodostępne. Powinny to być towary, które nie są osiągalne na
półkach tradycyjnych sklepów, czy nawet sklepów internetowych.
Im bardziej unikalny i ekskluzywny produkt, tym lepiej.
5. Zaplecze produkcyjne, administracyjne, badawczo-rozwojowe
i usługowe. Jeśli takowe istnieje, oznacza to, że masz do czynienia
z poważnym kontrahentem, który zainwestował sporo funduszy,
gdzie funkcjonuje długoterminowy plan działania i ewentualność
rozwoju tak firmy, jak i PP.
6. Jakie gwarancje daje firma na swoje produkty. To bardzo ważne.
Stanowią one tzw. wartość dodaną, na którą klienci zwracają baczną
uwagę i w wielu wypadkach to nie cena zadecyduje o zakupie,
lecz oferowane gwarancje i serwis. Jeśli produkt jest sprzedawany
online, wg prawa istnieje obowiązek udzielenia klientowi prawa
zwrotu towaru w ciągu 10 dni.
7. Łatwość startu, czy nie ma nadmiernych wymagań dotyczących
kosztów, doświadczenia, szkoleń. Zdarza się, że aby zostać uczestnikiem
PP, musisz zakupić określony produkt lub wydać gotówkę w
inny sposób. Nierzadko jest to próba „upchnięcia” towaru, bez
oglądania się na późniejsze konsekwencje.
8. Dostęp do informacji o stosowanym planie marketingowym, premiach
etc. Wszystko to powinno być dostępne na www lub na żądanie.
Zdarza się, że o niektórych ograniczeniach, wymogach lub obowiązkach
można dowiedzieć się dopiero po zapisaniu się lub spełnieniu
innych wymogów, np. zakupieniu produktu.
9. Czy plan marketingowy jest oparty na obrocie wynikającym z zakupu
towaru. Niestety, nierzadko zdarza się, że pod nazwą PP, MLM
czy też inną kryje się tak naprawdę system piramidalny lub typu
ponzi. Trzymaj się od tego z daleka! Więcej czytaj o tym w rozdziale
„Unikaj programów piramidalnych”.
10.Czy istnieją programy szkoleniowe dla dystrybutorów i liderów.
Każdy szanujący się PP powinien udostępniać choćby podstawowe
materiały informacyjne, szkoleniowe i marketingowe. Jeśli są to
tylko bannery i przykładowe teksty reklamowe, to jest to stanowczo za mało i świadczy o tym, że firma nie przykłada się zbytnio,
a PP jest tylko dodatkiem do ich działalności. Powinna sukcesywnie
dodawać nowe materiały informacyjne i szkoleniowe.
11.Liczba dystrybutorów/partnerów/klientów.
12.Czy premie wypłacane są regularnie?
13.Jaki procent ceny produktu wraca do sieci w postaci premii.
W większości wypadków powinno być nie mniej niż 50%, choć
w niektórych, specyficznych branżach jest to wręcz niemożliwe. W
przypadku usług, gdzie cena płacona przez klienta stanowi blisko
100% zysku, z pewnością prowizja nie powinna być mniejsza niż połowa.
Poza specyficznymi przypadkami, gdy oferowana prowizja jest mniejsza
niż 25-30%, nawet nie zawracam sobie głowy czytaniem warunków.
14.Czy firma ma lub przewiduje dostęp do dodatkowych serwisów.
15.Czy produkt jest dostępny wyłącznie dystrybutorom tej firmy, czy
też można go nabyć poprzez inny kanał dystrybucji. Jeśli tak jest,
Twoje szanse na sprzedaż ewidentnie maleją.
16.W jaki sposób zamawia i otrzymuje produkty. Procedura nie powinna
być żmudna ani skomplikowana, gdyż to zniechęca tak klientów,
jak i partnerów. Dobra logistyka świadczy o sprawności i operatywności
firmy.
17.Czy istnieją jakiekolwiek limity obowiązujące dystrybutorów. Jeżeli
wypłaty określonych premii są obwarowane koniecznością osiągnięcia
określonego, wysokiego obrotu, świadczy to, iż firma chce „wyżyłować”
dystrybutora. Premie, do których nie zakwalifikował się
dystrybutor, stanowią ekstra zysk firmy. Powinieneś dostawać tyle,
ile wypracujesz. Limity do 100 złotych są racjonalne. Trzeba brać
pod uwagę koszty każdego przelewu i księgowania każdej wypłaty.
18.Czy istnieje możliwość rozwoju biznesów na rynkach międzynarodowych.
Jeśli tak, stwarza to dodatkowe, duże możliwości zysku.
19.Czy dystrybutorzy mają jakikolwiek wpływ na politykę i działalność
firmy. Niestety, najczęściej organizatorzy PP wychodzą z założenia,

że oni wiedzą najlepiej i jest tak i tak, bo... Jest to jeden z największych
błędów firm tworzących PP. Wydaje im się, że technika i
ich kalkulacje to główne filary sukcesu. Jednak często są to dyletanci
w kwestii samej sprzedaży poprzez PP oraz w zakresie sponsorowania.
Nie znają tematu od strony partnerów i często nie chcą
uwzględniać ich wniosków i opinii. Prawda jest taka, że jeśli ktoś
nie ma doświadczenia w określonych działaniach, powinien
uczyć się od tego, który wie, jakie procesy, techniki i mechanizmy
tu działają. Liderzy posiadający doświadczenie w PP i MLM powinni
być wręcz hołubieni przez organizatorów PP. Oprogramowanie
może napisać wielu ludzi, tych co dużo wiedzą i potrafią w zakresie
sprzedaży i sponsorowania nie jest tak wielu...
20.Czy firma reklamuje swoje produkty, gdzie i w jaki sposób. Ma to
wpływ na wysokość prowizji, jakie daje dystrybutorom. Im większy
budżet przeznaczony na reklamę, tym mniejszy procent obrotu
może być przydzielony partnerom. Jeśli reklama odnosi się bezpośrednio
do strony głównej firmy, to zabiera partnerom pieniądze,
ponieważ w cenę detaliczną produktu jest wliczona prowizja dla
partnerów. Sprzedając bezpośrednio ze swojej strony głównej „łykają”
Twoją prowizję, zmniejszając Twoje szanse na zarobek.
21.Czy firma jest członkiem Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej.
W zasadzie nie dotyczy to większości PP, natomiast w przypadku
MLMów nieposiadanie członkostwa SSB to duża „krecha”... Świadczy
bowiem o tym, że nie stosuje się do przyjętych przez Stowarzyszenie
zasad, a są one podstawą uczciwego i prawego działania w
tym systemie.
22.Czy firma otrzymała nagrody i wyróżnienia.
23.Czy jest cytowana w literaturze i czasopismach biznesowych.
24.Jak wygląda etyka i reguły sponsorowania. Dokładanie czytaj regulamin
i sposoby wynagradzania. Nie stosując się do zasad narażasz
się na przykre konsekwencje. Jeśli jednak prawie wszystko jest dozwolone,
oznacza to, że ludzie w tej firmie nie mają bladego pojęcia
o funkcjonowaniu PP czy MLM.

25.Czy w pełni możesz wierzyć w uczciwość firmy i na czym opierasz
swoją wiarę.
26.Jaki typ planu marketingowego wykorzystuje dana firma. Zwykle
z góry odrzucam wszelkie piramidy, ponzi, matryce itp. Więcej czytaj
na ten temat w rozdziale „Unikaj programów piramidalnych”.
Każdy z tych elementów zwykle potrzebuje rozwinięcia i/lub dodatkowego
zbadania. Jednakże już sam fakt brania pod uwagę powyższych parametrów
potrafi otworzyć oczy na te tematy, z których istnienia nie zdaje
sobie sprawy wiele osób podejmujących współpracę z różnymi firmami.
Korzystanie z programów afiliacyjnych/rekomendacyjnych to w dzisiejszej
rzeczywistości nie tylko moda, lecz wymóg naszych czasów. Zarówno
dla producentów i usługodawców, jak również dla wielu ludzi poszukujących
alternatywy w swoim życiu i możliwości dodatkowych (lub podstawowych)
dochodów. Ponieważ jednak w każdej dziedzinie są giganci i maluczcy,
warto mieć na uwadze, z kim się związujemy. Rozwody, także w
dziedzinie biznesu, nie są zbyt przyjemne.

Jeśli miałbyś do wyboru: zostać dealerem Coca Coli
lub dystrybutorem lokalnej wytwórni wód gazowanych,
co wybrałbyś?

Ta sama zasada obowiązuje w wyborze partnera w biznesach rekomendacyjnych.



Fragment ebooka "Zostań superpartnerem!"